Vad köpare av fotbilder egentligen vill ha (och hur du säljer det)

Nya säljare gissar ofta vad köpare vill ha och laddar upp lite av varje. Köpare är mer förutsägbara än så. De flesta kommer för att leta efter en specifik look eller ett specifikt önskemål, och de återvänder till säljare som levererar det bra och svarar på meddelanden. Den här guiden går igenom vad de frågar efter, hur du hanterar beställningar och var du drar gränsen.

Tre sorters köpare

• Specialisten har en tydlig preferens, som höga fotvalv, rynkiga fotsulor, långa tår eller en viss nagellacksfärg, och söker efter exakt det. Tagga ditt innehåll ärligt så att den här köparen kan hitta dig.
• Samlaren följer några få säljare och köper det mesta de lägger upp. Den här köparen värdesätter kontinuitet: regelbundna uppladdningar, en igenkännbar stil och snabba svar.
• Specialbeställaren har en idé och vill få den gjord. Specialbeställningar kräver mest arbete och betalar bäst, och den här köparen blir stamkund när den första beställningen går bra.

En profil som passar alla tre har ett taggat galleri, en jämn publiceringsrytm och en kort rad om vilka specialbeställningar du tar emot.

De mest efterfrågade typerna av innehåll

Önskemål	Vad köpare oftast menar	Så levererar du
Fotsulor	Hela fotens undersida, inklusive hälar och rynkor	Fotografera lite ovanifrån, fötterna avslappnade och sedan spända
Fotvalv	Fotens kurva från sidan	Sträckta tår, ljus från sidan
Tår och naglar	Nagelform, lack, spridda tår	Rena naglar, en lackfärg per set, bilder rakt uppifrån
Pedikyr och nagelkonst	Nytt lack, mönster, före och efter	Fotografera resultatet samma dag
Strumpor och nylonstrumpor	Bomull, ull, tunna; på, halvt av, av	En sekvens i tre steg i ett och samma set
Skor	Klackar, sandaler, sneakers, ögonblicket när de tas av	Ha med både sko och fot i samma bild
Vardag eller ögonblicksbilder	Fötter på ett skrivbord, en fönsterbräda, i gräset	Naturligt ljus, ingen posering
Jämförelser	Båda fötterna tillsammans, fötter bredvid ett föremål för storlek	Håll föremålet neutralt, utan något som avslöjar vem du är
Korta videor	Vicka på tårna, gå, spänna foten, ta på strumpor	Tio till trettio sekunder, stadig mobil, bra ljus

Allt på den här listan är rumsrent och säljer utan att du visar något mer. Fotoguiden går igenom vinklarna och uppställningen för varje.

Så hanterar du specialbeställningar

Specialbeställningar är där inkomsten växer, och också där missförstånd uppstår. En kort rutin förebygger de flesta:

1. Be om detaljerna skriftligt. Hur många bilder eller hur lång video, vilka vinklar, vilket lack, vilka föremål och leveransdatum.
2. Bekräfta vad du kommer att göra, och vad du inte gör. Upprepa beställningen med dina egna ord innan du ger ett pris.
3. Prissätt den som en specialbeställning, inte som galleriinnehåll. Den görs en gång, för en person, och tar din tid. Utgångspunkter finns i vad fotbilder säljs för.
4. Ta betalt inne på plattformen först. Leverera aldrig mot ett löfte om att betala senare.
5. Leverera i tid och följ sedan upp. Ett snabbt "hoppas du gillade den, gör gärna en till" är ofta allt som behövs för att få en andra beställning.

Ha en enkel lista över specialbeställningar du tar emot och sådana du inte gör, och klistra in den i din presentation. Köpare uppskattar att veta innan de frågar.

Gränser som skyddar dig

Sätt dina gränser innan din första beställning, så att du inte behöver bestämma dig under press. Det här är alltid ett nej:

• Allt olagligt eller allt som plattformens regler förbjuder.
• Innehåll som involverar någon annan, även personer som "inte har något emot det".
• Att träffas i verkligheten, skicka saker till en köpares adress eller avslöja var du bor.
• Betalning utanför plattformen, presentkort, "verifieringsavgifter" eller någon betalning som går till dig innan plattformen.
• Ditt ansikte eller identifierande detaljer om din regel är att vara anonym. En köpare som tjatar om det är inte en köpare du vill ha.

Utöver det är regeln enkel: om du skulle känna dig obekväm med att göra det, tacka nej. Ett artigt "det är inget jag erbjuder, men jag kan göra X" håller dörren öppen för andra beställningar.

Ta reda på vad dina köpare vill ha

Du behöver inte gissa:

• Fråga. När en köpare beställer, fråga vad hen skulle vilja se härnäst. De flesta berättar gärna.
• Följ vad som säljer. Efter några veckor, titta på vilka set och enstaka bilder som såldes och vilka som inte gjorde det, och gör mer av den första gruppen.
• Läs beställningarna du tackar nej till. Om tre köpare frågar efter samma sak som du inte erbjuder, fundera på om det finns en rumsren version.
• Prova en ny look per session. Behåll det som får respons, släpp det som inte gör det.

Gör en försäljning till en stamkund

Återkommande köpare är där den stadiga inkomsten kommer ifrån. De flesta säljare förlorar dem genom att bli tysta.

• Svara inom en dag, även om svaret är "jag fotar det i helgen".
• Lägg upp något nytt varje vecka, så att återkommande köpare alltid hittar något de inte har sett.
• Tacka köpare efter ett köp med ett kort meddelande. Skicka inte för mycket; en rad räcker.
• Erbjud nästa sak. En köpare som köpte ett strumpset kanske gillar klackset du fotade samma dag.
• Håll din stil konsekvent. Samlare följer en look. Att ändra allt varje vecka gör det svårt att känna igen dig.

Redo att omsätta det här i praktiken? Nybörjarguiden går igenom hur du sätter upp din profil, och guiden om sidoinkomst visar en veckorutin som får köpare att komma tillbaka.