Τι θέλουν πραγματικά οι αγοραστές φωτογραφιών ποδιών (και πώς να το πουλήσεις)

Οι νέες πωλήτριες συχνά μαντεύουν τι θέλουν οι αγοραστές και ανεβάζουν λίγο απ' όλα. Οι αγοραστές είναι πιο προβλέψιμοι από αυτό. Οι περισσότεροι έρχονται ψάχνοντας ένα συγκεκριμένο στιλ ή αίτημα, και επιστρέφουν στις πωλήτριες που το παραδίδουν καλά και απαντούν στα μηνύματα. Αυτός ο οδηγός εξηγεί τι ζητούν, πώς να χειρίζεσαι τα αιτήματα και πού να βάζεις το όριο.

Τρία είδη αγοραστών

• Ο ειδικός έχει μια ξεκάθαρη προτίμηση, όπως ψηλές καμάρες, ρυτιδιασμένες πατούσες, μακριά δάχτυλα ή ένα συγκεκριμένο χρώμα νυχιών, και ψάχνει ακριβώς αυτό. Βάλε ειλικρινείς ετικέτες στο περιεχόμενό σου, ώστε αυτός ο αγοραστής να μπορεί να σε βρει.
• Ο συλλέκτης ακολουθεί λίγες πωλήτριες και αγοράζει τα περισσότερα από όσα ανεβάζουν. Αυτός ο αγοραστής εκτιμά τη συνέπεια: τακτικά ανεβάσματα, αναγνωρίσιμο στιλ και γρήγορη απάντηση.
• Ο αγοραστής εξατομικευμένων έχει μια ιδέα και θέλει να υλοποιηθεί. Τα εξατομικευμένα θέλουν την περισσότερη δουλειά και πληρώνουν τα περισσότερα, και αυτός ο αγοραστής γίνεται τακτικός όταν η πρώτη παραγγελία πάει καλά.

Ένα προφίλ που εξυπηρετεί και τους τρεις έχει γκαλερί με ετικέτες, σταθερό ρυθμό δημοσιεύσεων και μια σύντομη σημείωση για το ποια εξατομικευμένα αιτήματα δέχεσαι.

Τα πιο ζητούμενα είδη περιεχομένου

Αίτημα	Τι εννοούν συνήθως οι αγοραστές	Πώς να το παραδώσεις
Πατούσες	Ολόκληρη η κάτω πλευρά του ποδιού, με τις φτέρνες και τις ρυτίδες	Φωτογράφιζε ελαφρώς από ψηλά, πόδια χαλαρά και μετά τεντωμένα
Καμάρες	Η πλαϊνή καμπύλη του ποδιού	Τεντωμένα δάχτυλα, φως από το πλάι
Δάχτυλα και νύχια	Σχήμα νυχιών, βερνίκι, άνοιγμα δαχτύλων	Καθαρά νύχια, ένα χρώμα βερνικιού ανά σετ, λήψεις από πάνω
Πεντικιούρ και nail art	Φρέσκο βερνίκι, σχέδια, πριν και μετά	Φωτογράφισε το αποτέλεσμα την ίδια μέρα
Κάλτσες και καλσόν	Βαμβακερές, μάλλινες, διάφανες· φορεμένες, μισοβγαλμένες, βγαλμένες	Μια ακολουθία τριών βημάτων σε ένα σετ
Παπούτσια	Τακούνια, σανδάλια, αθλητικά, η στιγμή που τα βγάζεις	Βάλε παπούτσι και πόδι στο ίδιο κάδρο
Καθημερινές ή αυθόρμητες	Πόδια σε ένα γραφείο, ένα περβάζι, στο γρασίδι	Φυσικό φως, χωρίς πόζα
Συγκρίσεις	Τα δύο πόδια μαζί, πόδια δίπλα σε ένα αντικείμενο για το μέγεθος	Κράτα το αντικείμενο ουδέτερο, χωρίς τίποτα που να σε ταυτοποιεί
Σύντομα βίντεο	Κούνημα δαχτύλων, περπάτημα, τέντωμα, φόρεμα καλτσών	Δέκα έως τριάντα δευτερόλεπτα, σταθερό κινητό, καλό φως

Όλα σε αυτή τη λίστα είναι κόσμιο περιεχόμενο (safe-for-work) και πουλάνε χωρίς να δείξεις τίποτα άλλο. Ο οδηγός φωτογράφισης καλύπτει τις γωνίες και το στήσιμο για το καθένα.

Πώς να χειρίζεσαι τα εξατομικευμένα αιτήματα

Τα εξατομικευμένα είναι εκεί που μεγαλώνει το εισόδημα, αλλά και εκεί που γίνονται οι παρεξηγήσεις. Μια σύντομη ρουτίνα αποτρέπει τις περισσότερες:

1. Ζήτα τις λεπτομέρειες γραπτώς. Πόσες φωτογραφίες ή πόσο μεγάλο βίντεο, ποιες γωνίες, ποιο βερνίκι, ποια αξεσουάρ και η ημερομηνία παράδοσης.
2. Επιβεβαίωσε τι θα φτιάξεις, και τι όχι. Επανάλαβε το αίτημα με δικά σου λόγια πριν δώσεις τιμή.
3. Τιμολόγησέ το ως εξατομικευμένο, όχι ως περιεχόμενο γκαλερί. Φτιάχνεται μία φορά, για ένα άτομο, και παίρνει τον χρόνο σου. Αρχικές τιμές θα βρεις στο πόσο πουλιούνται οι φωτογραφίες ποδιών.
4. Πάρε πρώτα την πληρωμή μέσα στην πλατφόρμα. Μην παραδίδεις ποτέ με υπόσχεση πληρωμής αργότερα.
5. Παράδωσε στην ώρα σου και μετά στείλε ένα μήνυμα. Ένα σύντομο «ελπίζω να σου άρεσε, ευχαρίστως να φτιάξω κι άλλο» συχνά αρκεί για μια δεύτερη παραγγελία.

Κράτα μια απλή λίστα με τα εξατομικευμένα που δέχεσαι και αυτά που δεν δέχεσαι, και βάλ' την στο βιογραφικό σου. Οι αγοραστές εκτιμούν να το ξέρουν πριν ρωτήσουν.

Όρια που σε προστατεύουν

Όρισε τα όριά σου πριν από το πρώτο σου αίτημα, ώστε να μην αποφασίζεις υπό πίεση. Αυτά είναι πάντα όχι:

• Οτιδήποτε παράνομο ή οτιδήποτε απαγορεύουν οι κανόνες της πλατφόρμας.
• Περιεχόμενο με οποιονδήποτε άλλον, ακόμη και άτομα που «δεν τους πειράζει».
• Συνάντηση από κοντά, αποστολή αντικειμένων στη διεύθυνση ενός αγοραστή ή αποκάλυψη του πού μένεις.
• Πληρωμή εκτός πλατφόρμας, δωροκάρτες, «τέλη επαλήθευσης» ή οποιαδήποτε πληρωμή που έρχεται σε σένα πριν από την πλατφόρμα.
• Το πρόσωπό σου ή στοιχεία ταυτοποίησης, αν ο κανόνας σου είναι να μένεις ανώνυμη. Ένας αγοραστής που πιέζει σε αυτό δεν είναι αγοραστής που θέλεις.

Πέρα από αυτά, ο κανόνας είναι απλός: αν θα ένιωθες άβολα να το φτιάξεις, αρνήσου. Ένα ευγενικό «αυτό δεν το προσφέρω, αλλά μπορώ να κάνω Χ» κρατά την πόρτα ανοιχτή για άλλες παραγγελίες.

Μάθε τι θέλουν οι αγοραστές σου

Δεν χρειάζεται να μαντεύεις:

• Ρώτα. Όταν ένας αγοραστής παραγγέλνει, ρώτα τον τι θα ήθελε να δει στη συνέχεια. Οι περισσότεροι το λένε ευχαρίστως.
• Παρακολούθα τι πουλάει. Μετά από μερικές εβδομάδες, δες ποια σετ και ποιες μεμονωμένες φωτογραφίες πουλήθηκαν και ποιες όχι, και φτιάξε περισσότερα από την πρώτη ομάδα.
• Διάβασε τα αιτήματα που απορρίπτεις. Αν τρεις αγοραστές ζητήσουν το ίδιο πράγμα που δεν προσφέρεις, σκέψου αν υπάρχει μια κόσμια εκδοχή του.
• Δοκίμασε ένα νέο στιλ ανά συνεδρία. Κράτα ό,τι έχει ανταπόκριση, άφησε ό,τι δεν έχει.

Μετάτρεψε μια πώληση σε τακτικό πελάτη

Οι επαναλαμβανόμενοι αγοραστές είναι η πηγή του σταθερού εισοδήματος. Οι περισσότερες πωλήτριες τους χάνουν επειδή σιωπούν.

• Απάντα μέσα σε μία μέρα, ακόμη κι αν η απάντηση είναι «θα το τραβήξω αυτό το Σαββατοκύριακο».
• Ανέβαζε κάτι νέο κάθε εβδομάδα, ώστε οι αγοραστές που επιστρέφουν να βρίσκουν πάντα κάτι που δεν έχουν δει.
• Ευχαρίστησε τους αγοραστές μετά από μια αγορά με ένα σύντομο μήνυμα. Μη στέλνεις υπερβολικά πολλά μηνύματα· μία γραμμή αρκεί.
• Πρότεινε το επόμενο. Ένας αγοραστής που πήρε ένα σετ με κάλτσες μπορεί να θέλει το σετ με τακούνια που τράβηξες την ίδια μέρα.
• Κράτα το στιλ σου σταθερό. Οι συλλέκτες ακολουθούν ένα στιλ. Αν αλλάζεις τα πάντα κάθε εβδομάδα, δύσκολα σε αναγνωρίζουν.

Έτοιμη να το εφαρμόσεις; Ο οδηγός για αρχάριες σε καθοδηγεί στο στήσιμο του προφίλ σου, και ο οδηγός για δεύτερη δουλειά δείχνει μια εβδομαδιαία ρουτίνα που κάνει τους αγοραστές να επιστρέφουν.