Co kupující fotek nohou doopravdy chtějí (a jak jim to prodat)

Nové prodávající často hádají, co kupující chtějí, a nahrají od všeho trochu. Kupující jsou předvídatelnější. Většina z nich přichází hledat jeden konkrétní styl nebo požadavek a vrací se k prodávajícím, které ho dobře dodají a odpovídají na zprávy. Tento průvodce prochází, o co kupující žádají, jak požadavky vyřizovat a kde udělat čáru.

Tři druhy kupujících

• Specialista má jasnou preferenci, třeba vysokou klenbu, vrásčitá chodidla, dlouhé prsty nebo konkrétní barvu laku, a hledá přesně to. Označuj svůj obsah poctivě, aby tě tenhle kupující našel.
• Sběratel sleduje pár prodávajících a kupuje většinu toho, co zveřejní. Tenhle kupující si cení stálosti: pravidelných přírůstků, rozpoznatelného stylu a rychlé odpovědi.
• Kupující na přání má nápad a chce ho zrealizovat. Zakázky na přání dají nejvíc práce a nejvíc vydělají a z tohohle kupujícího se stane stálý zákazník, když první objednávka dopadne dobře.

Profil, který slouží všem třem, má označenou galerii, pravidelný rytmus přidávání a krátkou poznámku o tom, jaké zakázky na přání přijímáš.

Nejžádanější typy obsahu

Požadavek	Co tím kupující obvykle myslí	Jak to dodat
Chodidla zespodu	Celou spodní stranu chodidla včetně pat a vrásek	Foť mírně shora, chodidla uvolněná a pak napnutá
Klenba	Boční křivku chodidla	Propnuté prsty, světlo z boku
Prsty a nehty	Tvar nehtů, lak, roztažené prsty	Čisté nehty, jedna barva laku na sadu, záběry shora
Pedikúra a nail art	Čerstvý lak, vzory, před a po	Výsledek vyfoť ten samý den
Ponožky a punčochy	Bavlněné, vlněné, průsvitné; na nohou, napůl sundané, sundané	Sekvence tří kroků v jedné sadě
Boty	Podpatky, sandály, tenisky, moment sundávání	Měj botu i chodidlo ve stejném záběru
Každodenní nebo nearanžované	Chodidla na stole, na parapetu, v trávě	Přirozené světlo, žádné pózování
Porovnání	Obě chodidla u sebe, chodidla vedle předmětu kvůli velikosti	Předmět nech neutrální, bez čehokoli, co tě identifikuje
Krátká videa	Vrtění prsty, chůze, napínání, navlékání ponožek	Deset až třicet vteřin, stabilní telefon, dobré světlo

Všechno na tomhle seznamu je slušný obsah (SFW) a prodává se, aniž bys ukazovala cokoli jiného. Průvodce focením rozebírá úhly a přípravu pro každý z nich.

Jak vyřizovat zakázky na přání

Zakázky na přání jsou místo, kde roste příjem, a taky kde vznikají nedorozumění. Krátká rutina většině z nich předejde:

1. Vyžádej si detaily písemně. Kolik fotek nebo jak dlouhé video, jaké úhly, jaký lak, jaké rekvizity a termín dodání.
2. Potvrď, co vytvoříš a co ne. Než řekneš cenu, zopakuj požadavek vlastními slovy.
3. Naceň to jako zakázku na přání, ne jako obsah z galerie. Vzniká jednou, pro jednoho člověka a bere tvůj čas. Výchozí body najdeš v průvodci za kolik se fotky nohou prodávají.
4. Nejdřív přijmi platbu v rámci platformy. Nikdy nedodávej na slib, že se zaplatí později.
5. Dodej včas a pak se ozvi. Krátké „snad se ti to líbilo, ráda udělám další“ často stačí k druhé objednávce.

Veď si jednoduchý seznam zakázek na přání, které přijímáš, a těch, které ne, a vlož ho do svého bia. Kupující ocení, že to vědí, ještě než se zeptají.

Hranice, které tě chrání

Nastav si svoje limity před prvním požadavkem, aby ses nerozhodovala pod tlakem. Tohle je vždycky ne:

• Cokoli nelegálního nebo cokoli, co zakazují pravidla platformy.
• Obsah s kýmkoli dalším, včetně lidí, kterým to „nevadí“.
• Osobní setkání, posílání věcí na adresu kupujícího nebo prozrazení, kde bydlíš.
• Platba mimo platformu, dárkové karty, „ověřovací poplatky“ nebo jakákoli platba, která jde k tobě dřív než přes platformu.
• Tvůj obličej nebo identifikační údaje, pokud je tvoje pravidlo zůstat v anonymitě. Kupující, který na tohle tlačí, není kupující, o kterého stojíš.

Kromě toho je pravidlo jednoduché: pokud by ti při tvorbě bylo nepříjemně, odmítni. Slušné „tohle nenabízím, ale můžu udělat X“ nechává dveře otevřené pro další objednávky.

Zjisti, co tvoji kupující chtějí

Nemusíš hádat:

• Ptej se. Když si kupující objedná, zeptej se, co by chtěl vidět příště. Většina to ráda řekne.
• Sleduj, co se prodává. Po pár týdnech se podívej, které sady a jednotlivé fotky se prodaly a které ne, a dělej víc těch prvních.
• Čti požadavky, které odmítáš. Pokud tři kupující chtějí totéž, co nenabízíš, zvaž, jestli neexistuje slušná (SFW) verze.
• Zkus jeden nový styl na každé focení. Nech si to, na co lidi reagují, a vynech to, na co ne.

Udělej z jednoho prodeje stálého zákazníka

Stálý příjem přichází od vracejících se kupujících. Většina prodávajících o ně přijde tím, že se odmlčí.

• Odpovídej do jednoho dne, i když odpověď zní „tohle nafotím o víkendu“.
• Každý týden přidej něco nového, aby vracející se kupující vždycky našli něco, co ještě neviděli.
• Po nákupu poděkuj jednou krátkou zprávou. Nepřeháněj to se zprávami; jeden řádek stačí.
• Nabídni další věc. Kupujícího, který si koupil sadu s ponožkami, může zajímat sada s podpatky, kterou jsi nafotila ten samý den.
• Drž konzistentní styl. Sběratelé sledují určitý vzhled. Když každý týden změníš všechno, těžko tě poznají.

Chceš to uvést do praxe? Průvodce pro začátečnice prochází nastavení profilu a průvodce přivýdělkem ukazuje týdenní rutinu, díky které se kupující vracejí.